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曾經(jīng)的水果攤，如今是進(jìn)出口貿(mào)易公司，陳氏九姊妹圓了“水果夢”
發(fā)布時間:
2019-07-25
作者:
大河報 記者李嵐
來源:
https://news.dahebao.cn/dahe/appcommunity/1432443?newsId=1432443&from=singlemessage&isappinstalled=0
今年47歲的陳雪梅，原是河南商丘民權(quán)縣的一名農(nóng)村妹。她小的時候，由于家中有9個姊妹，連吃飯都成問題，生活十分貧困，大冬天姊妹9個還穿著露腳趾的單鞋，靠親朋好友和街坊鄰居救濟(jì)才能吃飽肚子。陳雪梅初中畢業(yè)后，家里再也拿不出錢供她和弟妹們讀書。1992年，為了生活，她帶著三妹陳娜，毅然輟學(xué)來到鄭州打工，用她們擺地攤賣水果辛苦掙來的錢，供養(yǎng)另外7個兄弟姐妹上學(xué)。當(dāng)水果的生意越做越大后，陳雪梅便帶上所有的弟弟妹妹共同打拼，最終闖出了一番新天地，發(fā)展成為一家年銷售額數(shù)億的水果進(jìn)出口貿(mào)易公司。
姐妹倆擺攤賣水果撐起一個家
說起陳雪梅，在河南萬幫國際農(nóng)產(chǎn)品物流園內(nèi)做水果批發(fā)生意的無人不曉。7月25日，記者在市場里見到陳雪梅時，她正在與8個弟弟妹妹一起查看當(dāng)天進(jìn)出的水果品質(zhì)和數(shù)量。已經(jīng)步入中年的她，一臉純樸，讓人很難把她與一個年產(chǎn)量近20億的大公司董事長聯(lián)系在一起。
“幸福是奮斗出來的!”說起自己的創(chuàng)業(yè)史，陳雪梅沒有一絲驕傲，她認(rèn)為公司的果品事業(yè)能做大做強，除了個人努力外，最關(guān)鍵的是一家姊妹九人的精誠團(tuán)結(jié)。
陳雪梅說，小時候家里弟妹多，經(jīng)濟(jì)條件特別差，是村里數(shù)得著的困難戶。冬天下大雪，她和弟弟妹妹們還穿著露腳趾的單鞋。初中畢業(yè)后，陳雪梅見父母再也拿不出錢供她和弟妹們上學(xué)，便主動放棄學(xué)業(yè)，在家?guī)透改父赊r(nóng)活，空閑時間到外面批發(fā)一些日用品到集市上賣，以此補貼家用，但仍是杯水車薪。后來，才上小學(xué)五年級的三妹陳娜也被迫輟學(xué)，跟著姐姐一起干活擺攤。
1992年，姐妹倆為了多掙點錢供其他7個兄弟姐妹上學(xué)，毅然離開家鄉(xiāng)來到鄭州，希望在鄭州打工的姑姑能為他們找個活干。后來，在姑姑的幫助下，姐妹倆開始騎著三輪車，到鄭州市區(qū)最繁華的商業(yè)大廈周邊擺攤賣水果，因為賣水果的投資小，也不需要什么技術(shù)，只要能吃苦就行。每天風(fēng)里來雨里去，一干就是七八年，不僅供養(yǎng)了兄弟姐妹上學(xué)，還有了些積蓄。
轉(zhuǎn)行做水果批發(fā)，最初賠得血本無歸
陳雪梅和三妹陳娜認(rèn)為，僅靠擺地攤賣水果，生意永遠(yuǎn)也不可能做大。看到別人做水果批發(fā)掙了大錢，姐妹倆十分心動。2000年夏天，二人拿出辛苦積攢下來的4萬元錢和一部分銀行貸款，在鄭州二環(huán)道水果批發(fā)市場租了個攤位，開始做水果批發(fā)生意。
經(jīng)過市場考察，姐妹倆認(rèn)為草莓進(jìn)入門檻不高，口感和外觀適合當(dāng)時市場的需要，進(jìn)貨也方便，利潤更是可觀，就選擇從這個品類開始做起。然而，在生意初期，因為缺少經(jīng)營經(jīng)驗，對水果的質(zhì)量把控不到位，不了解市場行情，很快就賠光的所有積蓄。
“最讓我們難過的是2002年的時候，我拿著貸款跑到廣西進(jìn)了一車龍眼，因當(dāng)時只是圖便宜，沒有仔細(xì)查看龍眼的品質(zhì)，也沒摸準(zhǔn)鄭州的市場行情，一車龍眼拉回市場后，因價格較高根本沒人買，致使這批本來質(zhì)量就不好的龍眼很快爛掉，只能低價處理?！标愌┟氛f，那次真是血本無歸，不僅沒掙到錢，還欠了許多外債，這對她和三妹打擊很大，一氣之下，回了老家，發(fā)誓以后再也不做水果批發(fā)生意了。
再次創(chuàng)業(yè)，拼出一番新天地
然而，回到家鄉(xiāng)后，姐妹倆經(jīng)過認(rèn)真分析后，總結(jié)了經(jīng)驗和教訓(xùn)，最終在兄弟姐妹的支持下，帶著從老鄉(xiāng)家借來的1萬元錢和幾萬元銀行貸款，于2003年春天重返鄭州二環(huán)道水果批發(fā)市場，繼續(xù)二次創(chuàng)業(yè)。在這個過程中，陳氏姐妹強烈的家庭責(zé)任感——“要讓家人們過上健康陽光的生活”也逐步升華成一位企業(yè)家的使命——“讓老百姓吃上健康水果，過上陽光生活!”
2010年，陳氏姐妹帶領(lǐng)陳氏陽光的家人們，從摸索探路、多產(chǎn)品經(jīng)營、差異化經(jīng)營、售后保障經(jīng)營、品牌服務(wù)經(jīng)營，終于走到了整個地區(qū)行業(yè)的前列，進(jìn)入大中原水果批發(fā)市場。但是，由于沒有場地，經(jīng)營進(jìn)口水果夢一直沒有實現(xiàn)。
2012年，公司進(jìn)駐鄭州萬邦水果批發(fā)市場，注冊成立鄭州陳氏陽光果蔬貿(mào)易有限公司，開始涉足進(jìn)口水果的新領(lǐng)域，開始公司化運營。2015年3月，公司成立了進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，并注冊了自己的商標(biāo)品牌，建立國際采購部，在專注于歐美國家的高端水果之外，全面進(jìn)軍全球市場，實現(xiàn)品牌化運作。
2015年4月，家里的五妹毅然放棄了舒適的銀行工作，滿腔熱血的返回陳氏陽光，助推公司的發(fā)展。從開始參與主導(dǎo)經(jīng)營水果店，線上淘寶店，到操作俄羅斯提來米蘇、紫皮糖，到現(xiàn)在經(jīng)營干果事業(yè)部，銷售業(yè)績逐年提升，風(fēng)生水起。未來，三枝梅品牌將成長為陳氏陽光產(chǎn)業(yè)新的利潤點和增長極。
2016年12月30日，萬邦農(nóng)產(chǎn)品物流城洋果專區(qū)盛大開業(yè)，該洋果專區(qū)由陳氏姊妹負(fù)責(zé)運營，涵蓋國內(nèi)和國外精品水果達(dá)一百多種，各類知名品牌水果來自美國、智利、澳大利亞、東南亞、法國等30多個國家和地區(qū)。全部來自全球各個產(chǎn)地直采，如：美國紅提、蛇果;智利車?yán)遄?、藍(lán)莓;墨西哥牛油果;秘魯紅提;澳大利亞車?yán)遄印⒚⒐?、柑?新西蘭奇異果、車?yán)遄?南非橙;泰國龍眼、山竹、榴蓮;越南火龍果、荔枝等。國產(chǎn)精品水果主要有臺灣鳳梨，廣州荔枝，海南芒果，云南紅提，四川石榴，江西贛南橙，福建平和蜜柚，山東水晶富士等。
在隨后的兩年中，陳氏姊妹以前瞻的眼光和國際視野以及極大的魄力，在泰國、越南及東南亞地區(qū)承包有萬畝果園，在全球各地水果主產(chǎn)區(qū)設(shè)立辦事機構(gòu)，采取“農(nóng)戶+基地”的合作方式，建立了強大的種植、采收、分級、包裝及物流配送體系，從種植源頭為廣大客戶管控水果質(zhì)量，引領(lǐng)了行業(yè)整體品質(zhì)的提升，實現(xiàn)了水果產(chǎn)、銷、配、服四位一體的流通產(chǎn)業(yè)鏈。探索“水果+干果”的產(chǎn)品系列發(fā)展模式，已經(jīng)初見成效。
從去年開始，陳氏姊妹實施戰(zhàn)略性調(diào)整，已實現(xiàn)種植基地合作項目10萬畝，并已開始在我國多地開發(fā)、建立優(yōu)質(zhì)水果生產(chǎn)基地，目標(biāo)是將我國高科技、有機綠色水果打入國際市場，振興地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。同時，狠抓內(nèi)部管理體系建設(shè)，搭建供應(yīng)鏈、電商平臺，開拓線上和線下的C端市場，為公司走向更廣闊的國內(nèi)國際市場奠定基礎(chǔ)。
陳雪梅說，能把果品進(jìn)出口貿(mào)易做大做強，全靠當(dāng)?shù)卣闹С趾蛶椭?。河南萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流園位于中牟縣鄭庵鎮(zhèn)境內(nèi)，鄭庵鎮(zhèn)的黨委政府為了讓他們安心在這里創(chuàng)業(yè)，主動幫他們牽橋搭線，并給予優(yōu)惠政策扶持。物流園的領(lǐng)導(dǎo)對他們一家也是格外照顧，剛一進(jìn)場就批了8個鋪位。隨著他們的果品進(jìn)出口貿(mào)易不斷擴(kuò)大，物流園先后批出40個鋪位讓他們發(fā)展，成為該企業(yè)發(fā)展壯大的有力后盾。
鄭庵鎮(zhèn)黨委常務(wù)副書記曹西峰告訴記者，為了讓更多像陳雪梅姊妹這樣的創(chuàng)業(yè)精英扎根鄭庵鎮(zhèn)，近年來，該鎮(zhèn)全力優(yōu)化營商環(huán)境，迎合萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流城“親商、愛商、安商、富商”理念，從2012年企業(yè)進(jìn)駐以來，在周邊道路交通、社會治安秩序、醫(yī)療保障服務(wù)、商戶及職工住房用地、子女入學(xué)教育等方面提供支持，并針對中小企業(yè)融資方面牽線搭橋，建立銀企對接機制。
曹西峰說，鄭庵鎮(zhèn)具有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，鄭民高速、機西高速、京港澳高速、連霍高速形成合圍之勢，省道S223、國道G310、G107穿境而過，轄區(qū)新建八縱八橫路網(wǎng)，交通便利發(fā)達(dá)，非常適合物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施的投入是吸引企業(yè)落地的最大原因。此外是優(yōu)越的軟環(huán)境，如稅費減免，對中小微企業(yè)月營業(yè)額10萬元以下的，免除稅收，并且減少政府性檢查，讓企業(yè)安心生產(chǎn)經(jīng)營。目前，位于鄭庵鎮(zhèn)的汽車服務(wù)業(yè)博覽園區(qū)已入駐企業(yè)2000多家。
創(chuàng)業(yè)者，一定要有愛心，能吃苦，有韌性，要有家的責(zé)任，包括小家和大家。
夢想者，一定要有使命感，敢想敢干，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休?！白尷习傩粘陨辖】邓?，過上幸福生活!”這是陳氏9姊妹一直追逐的夢想。
轉(zhuǎn)自大河報 大河報客戶端 記者李嵐
全球高品質(zhì)水果供應(yīng)鏈
整合全球120多個高品質(zhì)水果基地，推動水果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化品牌化的發(fā)展，實現(xiàn)了果品產(chǎn)、銷、配、服四位一體化業(yè)務(wù)鏈接。
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